Négociateur technico-commercial à Lyon
Cette formation diplômante prépare au métier de chargé de développement commercial avec une spécialisation forte : l'Option Marketing Sportif. Elle a été spécifiquement conçue pour former des professionnels capables d'élaborer une stratégie de prospection, de maîtriser les techniques de vente complexes et de déployer des plans de communication efficaces. Le parcours privilégie une immersion professionnelle intense grâce à l'alternance. Le rythme est conçu pour favoriser l'intégration en entreprise
Date de formation
À Lyon, formez-vous aux métiers du sport dans notre école. Avec plus de 20 ans d’expérience dans la formation, l’IPMS a pour objectif de vous former afin que vous puissiez devenir les éducateurs / coachs sportifs de demain.
NTC
Lieu de pratique
Salle de cours collectifs
Zone de cross-training, musculation & cardio
Salle de cours
Terrain multisport
Thibault Lemoigne
Responsable de site IPMS Lyon
Le contenu de la formation
La certification s'obtient par la validation de deux blocs de compétences appelés Certificats de Compétences Professionnelles (CCP). L'évaluation finale est une simulation complète de la réalité professionnelle.
Les épreuves de certification (Mise en situation professionnelle) :
Écrit (4h00) Étude de cas d'une entreprise fictive. Le candidat analyse un tableau de bord, remplit des données et conçoit un diaporama stratégique avec une proposition technique et commerciale.
Oral (2h30) Présentation de l'analyse et des actions envisagées (15 min).
Prospection téléphonique Simulation d'appel pour obtenir un rendez-vous avec un décideur (15 min).
Négociation face à face Entretien de vente pour faire signer un bon de commande ou fixer un second rendez-vous (60 min).
Entretien technique (50 min) Analyse d'une matrice SWOT et échange avec le jury sur les travaux réalisés.
Questionnement à partir de productions (1h00) Présentation d'un diaporama sur la veille commerciale et le plan d'actions, suivie de questions du jury.
Objectif
Avoir les compétences nécessaires à l’obtention du diplôme.
Les Prérequis
Valider le parcours de sélection de l’IPMS, composé de : Un entretien de sélection (motivations, projet professionnel, connaissance du métier) et Un test de culture générale.
Avoir une structure d’alternance (club, association, entreprise, etc.)
Aucun diplôme préalable requis
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